Как научить ребёнка вдохновлять людей: метод Монро

В 1930-х годах Алан Монро, профессор одного престижного американского университета, в своей книге «Принципы и виды речи» описал идеальную формулу успешного выступления перед публикой. Эта стратегия, известная как мотивационная последовательность Монро, входит во все современные учебники риторики и ораторского искусства. В этом материале мы расскажем, в чём она заключается и почему вашему ребёнку важно это знать.

  • 24
    .
    02
    .
    2022
  • Время чтения:

    2 минуты

Зачем учиться мотивации

Умение уверенно и аргументированно доказывать свою позицию пригодится в жизни не раз. В школе оно поможет делать эффектные доклады и презентации, а во взрослой жизни — добиться успеха:

  • в управленческой деятельности, чтобы мотивировать сотрудников работать эффективнее;
  • в бизнесе, чтобы в лучшем свете представить свой продукт инвесторам и покупателям;
  • в политике, чтобы получать как можно больше голосов избирателей;
  • в общественной деятельности, чтобы привлечь к своей работе как можно больше людей.

Даже если ваш ребёнок не планирует связывать свою жизнь с одной из этих сфер, ему всё равно будет полезно знать, как работают механизмы мотивации. Зачем — расскажем в конце статьи. А сейчас предоставим слово профессору Монро.  

Шаг 1. Привлеките внимание

От того, насколько ярким будет вступление, напрямую зависит, будут ли люди слушать ваш доклад. Можно начать речь с неожиданного вопроса, рассказать интересную историю или просто пошутить. А затем необходимо дать аудитории понять, зачем вы здесь, какую мысль хотите донести. Пока только в общих чертах.  

Шаг 2. Обозначьте остроту темы

Теперь, когда вы завладели вниманием и обозначили проблему, важно доказать её важность. Лучше всего помогут факты: красноречивая статистика, описание реальных происшествий. Каждый слушатель должен почувствовать: проблема не просто существует, она касается или скоро коснётся его лично.

Главная задача на этом этапе — взволновать аудиторию, дать ей почувствовать себя некомфортно. Сгущайте краски, но не до абсурда, будьте эмоциональны, но не переигрывайте — тогда вас воспримут всерьёз. 

Шаг 3. Предложите решение

Пора переходить к главному — рассказать о вашей идее, которая поможет всё изменить. 

  • Обсудите факты: начните с тех, с которыми нельзя не согласиться. Это поможет слушателям почувствовать, что вы на одной стороне.
  • Чётко сформулируйте свою идею и постарайтесь убедить аудиторию в её эффективности. Опирайтесь на статистику, результаты исследований, опыт решения подобных ситуаций.
  • Подводите итоги после каждого аргумента, чтобы создать у слушателей целостную картину.
  • Заранее продумайте возможные возражения и подготовьте контраргументы. Если вы сами ответите на ещё не заданные вопросы скептиков, ваша речь будет ещё более убедительной.  

<<Форма демодоступа>>

Шаг 4. Опишите будущее

Подробно расскажите слушателям, как улучшится ситуация, если действовать по вашему плану, или как будет плохо, если отвергнуть его. Можно сыграть на контрасте: вначале описать печальный исход, а потом в позитивных тонах рассказать, что произойдёт после воплощения чего? Кажется там было "вашей идеи".

Главное, чтобы картины будущего, как плохого, так и хорошего, выглядели реалистично. 

Шаг 5. Призовите к действию

Финал должен быть коротким и ярким. Сообщите слушателям, что они могут сделать прямо сейчас. На этом этапе уже не нужно агитировать и убеждать: если ранее вы всё сделали правильно, публика осознала важность проблемы и как можно на неё повлиять. Теперь нужно, чтобы каждый слушатель почувствовал, что решение остаётся за ним. Поэтому финал должен быть открытым: предоставьте публике свободу выбора — действовать по вашему плану или оставить всё как есть. 

Резюме

В методе Монро не было ничего новаторского: ораторы пользовались этими приёмами ещё во времена Древней Греции и Рима. Заслуга американского профессора в том, что он соединил их в последовательность, которая при должной подготовке работает почти безотказно. 

С момента изобретения мотивационной методики Монро прошло уже 90 лет, и она уже успела стать классикой. Это не мешает политикам, бизнесменам и общественным деятелям успешно ей пользоваться. Ведь механизмы воздействия на людские умы неизменны — меняется лишь форма подачи. Потому что главное в искусстве мотивации — ненавязчивость: не позволить человеку почувствовать, что его пытаются мотивировать

Вот и ответ на вопрос в начале статьи: каждому человеку полезно знать, как работают мотивационные приёмы, чтобы уметь распознавать их, воспринимать осознанно и не позволить ввести себя в заблуждение. 

Иллюстрация: Outcrowd / Dribbble
Бесплатный доступ к занятиям в Домашней школе
Вы получите записи уроков по нескольким предметам, познакомитесь с учителями и попробуете решить домашнее задание
Начать бесплатно
Бесплатный гайд: как перейти на семейное образование
Рассказываем, как забрать документы из обычной школы и перейти на домашнее обучение с онлайн-аттестацией
Отправили гайд вам на почту
Вы можете начать читать в браузере и вернуться в любой момент — гайд всегда будет у вас на почте
Открыть гайд
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Ответим на ваши вопросы

Свяжемся с вами в течение 5 минут и проведём бесплатную консультацию по вопросам перехода на домашнее обучение

ошибка номера, введите правильный номер
Позвоним с 8 до 19 в рабочие дни
Скоро перезвоним!

Или напишем на почту, если не получится дозвониться

Oops! Something went wrong while submitting the form.
Первое письмо скоро будет у вас на почте
Упс :( Что-то пошло не так. Попробуйте позвонить нам по телефону +7 (800) 500-17-81 либо написать на почту externat@foxford.ru.

Реальный опыт семейного обучения

No items found.

Демодоступ

Учиться бесплатно

Учиться бесплатно

Попробуй бесплатно наш формат обучения!

Попробовать

Учиться бесплатно

Попробуйте бесплатно наш формат обучения

Ваша заявка принята
Ой! Что-то пошло не так.

Чтобы получить демодоступ, нужен аккаунт в «Фоксфорде»

Кнопка ниже направит вас на форму регистрации и затем вернёт сюда. Регистрация бесплатная, можно в один клик через соцсеть.

Войти или зарегистрироваться