Как научить ребёнка вдохновлять людей: метод Монро

Зачем учиться мотивации

Умение уверенно и аргументированно доказывать свою позицию пригодится в жизни не раз. В школе оно поможет делать эффектные доклады и презентации, а во взрослой жизни — добиться успеха:

• в управленческой деятельности, чтобы мотивировать сотрудников работать эффективнее;
• в бизнесе, чтобы в лучшем свете представить свой продукт инвесторам и покупателям;
• в политике, чтобы получать как можно больше голосов избирателей;
• в общественной деятельности, чтобы привлечь к своей работе как можно больше людей.
  

Даже если ваш ребёнок не планирует связывать свою жизнь с одной из этих сфер, ему всё равно будет полезно знать, как работают механизмы мотивации. Зачем — расскажем в конце статьи. А сейчас предоставим слово профессору Монро.  

Шаг 1. Привлеките внимание

От того, насколько ярким будет вступление, напрямую зависит, будут ли люди слушать ваш доклад. Можно начать речь с неожиданного вопроса, рассказать интересную историю или просто пошутить. А затем необходимо дать аудитории понять, зачем вы здесь, какую мысль хотите донести. Пока только в общих чертах.  

Шаг 2. Обозначьте остроту темы

Теперь, когда вы завладели вниманием и обозначили проблему, важно доказать её важность. Лучше всего помогут факты: красноречивая статистика, описание реальных происшествий. Каждый слушатель должен почувствовать: проблема не просто существует, она касается или скоро коснётся его лично.

Главная задача на этом этапе — взволновать аудиторию, дать ей почувствовать себя некомфортно. Сгущайте краски, но не до абсурда, будьте эмоциональны, но не переигрывайте — тогда вас воспримут всерьёз. 

Шаг 3. Предложите решение

Пора переходить к главному — рассказать о вашей идее, которая поможет всё изменить. 

• Обсудите факты: начните с тех, с которыми нельзя не согласиться. Это поможет слушателям почувствовать, что вы на одной стороне.
• Чётко сформулируйте свою идею и постарайтесь убедить аудиторию в её эффективности. Опирайтесь на статистику, результаты исследований, опыт решения подобных ситуаций.
• Подводите итоги после каждого аргумента, чтобы создать у слушателей целостную картину.
• Заранее продумайте возможные возражения и подготовьте контраргументы. Если вы сами ответите на ещё не заданные вопросы скептиков, ваша речь будет ещё более убедительной.  

<<Форма демодоступа>>

Шаг 4. Опишите будущее

Подробно расскажите слушателям, как улучшится ситуация, если действовать по вашему плану, или как будет плохо, если отвергнуть его. Можно сыграть на контрасте: вначале описать печальный исход, а потом в позитивных тонах рассказать, что произойдёт после воплощения чего? Кажется там было "вашей идеи".

Главное, чтобы картины будущего, как плохого, так и хорошего, выглядели реалистично. 

Шаг 5. Призовите к действию

Финал должен быть коротким и ярким. Сообщите слушателям, что они могут сделать прямо сейчас. На этом этапе уже не нужно агитировать и убеждать: если ранее вы всё сделали правильно, публика осознала важность проблемы и как можно на неё повлиять. Теперь нужно, чтобы каждый слушатель почувствовал, что решение остаётся за ним. Поэтому финал должен быть открытым: предоставьте публике свободу выбора — действовать по вашему плану или оставить всё как есть. 

Резюме

В методе Монро не было ничего новаторского: ораторы пользовались этими приёмами ещё во времена Древней Греции и Рима. Заслуга американского профессора в том, что он соединил их в последовательность, которая при должной подготовке работает почти безотказно. 

С момента изобретения мотивационной методики Монро прошло уже 90 лет, и она уже успела стать классикой. Это не мешает политикам, бизнесменам и общественным деятелям успешно ей пользоваться. Ведь механизмы воздействия на людские умы неизменны — меняется лишь форма подачи. Потому что главное в искусстве мотивации — ненавязчивость: не позволить человеку почувствовать, что его пытаются мотивировать. 

Вот и ответ на вопрос в начале статьи: каждому человеку полезно знать, как работают мотивационные приёмы, чтобы уметь распознавать их, воспринимать осознанно и не позволить ввести себя в заблуждение. 

Иллюстрация: Outcrowd / Dribbble